Az autóipartól függ a mai magyar gazdaság, bizalmatlanok a külföldi befektetők és kevés a jó adottságú munkaerő. De legalább túl vagyunk már a válság hatásain – derült ki Némethné dr. Pál Katalin kutatásvezető GKI Gazdaságkutató Zrt. ipari és mezőgazdasági kutatásokért felelős kutatásvezetőjének előadásából a II. Magyar Ipar Napján.
Az alábbi történetet olvastam az interneten, az imagazin.hu oldalán:
A Google és az Apple bizonyos területeken együtt fog működni.
Azt látom, hogy nagyon sok vállalkozás vezetője a rövid távú előnyökre, tehát az eladásra fókuszál leginkább. Pedig ritka dolog: ha valakinek épp a találkozás pillanatában szándéka, akarata, pénze, lehetősége és szüksége is van arra, hogy öntől vásároljon.
Elindult az Ipar Napjai szakkiállítás Budapesten, melynek célja összehívni és felvonultatni az ipar szinte összes ágazatát.
Április végéig 12 ország 270 kiállítója foglalta le helyét – olvasható a szervező közleményében.
Miért költ egy cég akár több százezer forintot kiállításra? Mi haszna belőle?
Minden kiállításnak, üzleti találkozónak a legfontosabb eleme a személyes találkozás.
A személyes találkozás miatt állítunk ki és megyünk el egy üzleti eseményre.
Nincs olyan cégvezető, akinek semmilyen gondja, problémája ne lenne, hiszen mindig van min javítani, akár az értékesítésben, akár a hatékonyság növelésben, akár a logisztikában, akár a munkaszervezésben, stb.
A videóban egy kozmetikai cég példáját hozom, aki elsőre egy nagyon drága megoldást választott:
Amikor tárgyalunk valakivel reflexből arra gondolunk, vajon el tudunk-e adni neki. Ha látszik, hogy nem, akkor többnyire „dobjuk” a leendő partnert anélkül, hogy jobban megismertük volna, és keresünk újabb leendő partnereket, hátha ott nagyobb szerencsénk lesz.
Bemutatom neked Mlinkó Melindát (nemzetközi szállítmányozás) és Tomkó Zoltánt (munkaerő-kölcsönző és közvetítő), akik attól különlegesek, hogy nem eladni akartak egymásnak, hanem együttműködni.
Egy orgonaművésznek rendkívül korlátozottak a lehetőségei, ha koncertezni akar és ezáltal ismertséget és bevételt szeretne.
Nándor azt mondta: csináljuk másképpen! Teljesen átgondolta, amit eddig a piacáról, a leendő vevőiről, a felhasználói élményekről gondolt.
Az eredmény: egy különleges zenei és vizuális élmény, könnyed stílusban, amit senki nem tud utánozni.
Egy tárgyalásnál, egy eladás során, amikor személyesen találkozol a potenciális ügyféllel, vagy amikor egy közös projekten, együttműködésen dolgozol valakivel, rendkívül fontos a te személyed. Hidd el, a terméked vagy a szolgáltatásod először „csak” másodlagos.
Akkor lesz sikeres az értékesítésed vagy a közös projekted valakivel, ha először tisztában vagy saját magaddal.
Csak azzal a céggel tudsz üzletet kötni, ahol valamiféle kapcsolódási pont van köztetek. Egy találkozásnál, egy tárgyalásnál az az elsődleges cél, hogy találj a partnerrel legalább egy olyan területet, amiben hasonlóak vagytok, vagy amiben egyetértetek, ami egyaránt fontos mindkettőtöknek.
Ha ez nincs, akkor biztosan nincs üzlet!
Erről beszélt Simon György, a HAJDU Autotechnika Zrt. egyik vezetője is a januári találkozónkon. Nézd meg a videóban!
József már több éve tagja az Együttműködő Vállalkozók Szervezetének. Megfigyeltem, rendkívül nyitott és barátságos mindenkivel. A kapcsolódási pontokat keresi elsősorban és nagyszerű érzékkel kovácsol belőlük pénzben kifejezhető hasznot.
A február 25-i Magyar Ipar Napja után beszámolt, hogy két céggel is sikerült konkrét üzleti megállapodást kötnie ezen a napon.
Lehet, hogy 1 percen múlik egy nagy üzlet sorsa?
Az érdeklődést az alapján tudom felkelteni a cégem, termékem iránt egy tárgyalás, egy találkozó alkalmával vagy éppen a weboldalamon, a hirdetésemben, amit és ahogyan kommunikálok, beszélek. Tehát, nagyon nem mindegy, hogyan mutatkozom be. Melyek azok az információk, amelyeket elsőként közlök – mert azok a legfontosabban – és azokat hogyan tálalom.