Mennyi potenciál van még a cégedben? Így hozd a felszínre!
/
0 Hozzászólások
Ismét két tapasztalatomat szeretném neked elmesélni, ami arról szól, hogyan lehet nagyszerűen felfedezni és kiaknázni a cégünkben rejlő potenciált.
András, egy építőipari kivetelező vállalat vezetője. Péter egy nyugat-dunántúli informatikai cég vezetője. Tudod, mi a közös a két cégvezetőben?
Ha ezt elhanyagolod, 10-20%-kal is csökkenhet az értékesítésed
A nyáron egy kisérletet végeztünk.
50 db B2B területen dolgozó, országosan tevékenykedő céget hívtunk fel telefonon, hogy elfogadnak-e tőlünk egy ajándék kiadványt. Egészen különféle vállalkozások voltak: kisebbek, nagyobbak, szolgáltatók, kereskedők, gyártók is - és egészen különféle időpontokban kerestük őket napközben.
A tapasztalatunk egészen megdöbbentő volt!
Hogyan mérd az üzleti kapcsolataid eredményességét? (1)
Nem rég lett vége az olimpiának. A sport egyértelműen a teljesítmény diadala (jó esetben). Csak úgy tudjuk, ki a jobb, ha mérjük: milliméterben, másodpercben, gólban.
Amatőr módon szoktam futni. Egyik alkalommal egy döbbenetes dologra jöttem rá, amit most megosztok veled:
Számodra Géza vagy László üzletszerzése a hatékonyabb? (esettanulmány)
Géza és László esettanulmányát hoztam ebben a bejegyzésben, akik más módon szerezték az üzletet. Összevetem, hogy melyik mennyi idő, energia ráfordítást igényelt, és milyen eredmények születtek.
Már ennyi elég a sikerhez! Yego példája
Értesz ahhoz, amit csinálsz? Úgy gondolod, jó vagy benne? Ezért érdemes téged választani?
Ennyi elég a sikerhez?
(Forrás: nol.hu)
Yego, a kis kenyai kisfiú is már az iskolában kiemelkedően tehetségesnek bizonyult atlétikában, de ez önmagában kevés volt. A tehetség, az, ha jó valamiben, még jelentett automatikusan sikert.
Mivel kerülhetsz közel a leendő partnereidhez?
Ha olyan cégvezető, vállalkozó vagy, aki nem csak egyszer akar eladni valamit az ügyfelének, hanem szeretné, ha visszatérő vevője legyen akár éveken keresztül, akkor számodra a legfontosabb kérdés, hogyan kerülj közel igazán a partneredhez.
Hogyan tudod elérni, hogy szívesen felvegye veled a kapcsolatot? Egyre inkább megbízzon benned?
Neked van aranytojást tojó tyúkod?
Nyár van. Annak is közelítünk a végéhez. Indul az őszi hajrá, az utolsó 4 hónap, amikor még sok üzlettel, lehetőséggel gazdagodhatsz. Még sok minden történhet, ami befolyásolhatja az ide céges eredményeidet.
A kiszolgáltatottság, a bizonytalanság, a jövőtől való félelem akkor szűnik meg, ha van bátorságod másban is gondolkodni, ha képes vagy kiszélesíteni a látókörödet.
Állj meg! Messzebbre jutsz!
Mit teszel akkor, amikor úgy érzed sok minden magára vonja, kéri a figyelmedet minden nap?
Úgy érzed, néha kényszerpályán vagy? A mai nap is gyors döntéseket kíván tőled, cselekvésre sürget, rengeteg az intézni való, az elvégzendő, megoldásra váró feladat?
Az erősödik meg benned, amire figyelsz.
Merre figyelsz? Hová figyelsz?
Mert, amerre figyelsz, arra fogsz menni.
Neked mennyire fontos egy üzleti partner, egy ügyfél?
Egy cégvezető elment egy másik cégvezetőhöz egy üzleti tárgyalásra. Odaszólt előtte, hogy a dugó miatt pár percet késik. 5 percet késett. Leültették egy szobában, ahol 23 percet várt. Nem mondtak neki semmit, hogy mennyit várjon, vagy rövidesen jön a másik cégvezető, vagy egy kis türelmet kérnek az elhúzódó telefonbeszélés miatt. Hogyan kezeld az ügyfélkapcsolataidat?