EVSZ Archives - Oldal 3 a 5-ből - Stratégiai ügyféltörődés

A Szentkirályi és a Kékkúti példája: az együttműködésekben pénz van

2016-06-09

Naponta tapasztalom, hogy a cégvezetők 98%-ka a direkt, azonnali eladásra fókuszál. Az ipari vállalatoknál talán méginkább, hiszen ott egyértelmű rendeltetése van a terméknek. Viszont egyre inkább terjed az a szemlélet, amely a bizalomépítésre, a személyes kapcsolatok erősítésére, egymás erősségeinek kihasználására helyezi a hangsúlyt az értékesítésben és a fejlesztésekben.

Miért állít ki 270 cég az Ipar Napjain?

2016-05-24

0 Hozzászólás

Elindult az Ipar Napjai szakkiállítás Budapesten, melynek célja összehívni és felvonultatni az ipar szinte összes ágazatát. Április végéig 12 ország 270 kiállítója foglalta le helyét - olvasható a szervező közleményében. Miért költ egy cég akár több százezer forintot kiállításra? Mi haszna belőle? Minden kiállításnak, üzleti találkozónak a legfontosabb eleme a személyes találkozás. A személyes találkozás miatt állítunk ki és megyünk el egy üzleti eseményre.

Egy kozmetikai cég tanulságos probléma megoldása

2016-05-19

0 Hozzászólás

Nincs olyan cégvezető, akinek semmilyen gondja, problémája ne lenne, hiszen mindig van min javítani, akár az értékesítésben, akár a hatékonyság növelésben, akár a logisztikában, akár a munkaszervezésben, stb. A videóban egy kozmetikai cég példáját hozom, aki elsőre egy nagyon drága megoldást választott:

Üzletet szerezni nem csak eladással lehet

2016-05-11

0 Hozzászólás

Amikor tárgyalunk valakivel reflexből arra gondolunk, vajon el tudunk-e adni neki. Ha látszik, hogy nem, akkor többnyire "dobjuk" a leendő partnert anélkül, hogy jobban megismertük volna, és keresünk újabb leendő partnereket, hátha ott nagyobb szerencsénk lesz. Bemutatom neked Mlinkó Melindát (nemzetközi szállítmányozás) és Tomkó Zoltánt (munkaerő-kölcsönző és közvetítő), akik attól különlegesek, hogy nem eladni akartak egymásnak, hanem együttműködni.

Gondolj másképpen a lehetőségeidre! Egy orgonaművész példája

2016-04-07

0 Hozzászólás

Egy orgonaművésznek rendkívül korlátozottak a lehetőségei, ha koncertezni akar és ezáltal ismertséget és bevételt szeretne. Nándor azt mondta: csináljuk másképpen! Teljesen átgondolta, amit eddig a piacáról, a leendő vevőiről, a felhasználói élményekről gondolt. Az eredmény: egy különleges zenei és vizuális élmény, könnyed stílusban, amit senki nem tud utánozni.

Ezek az értékesítésed és a kapcsolataid mozgatórugói

2016-03-29

0 Hozzászólás

Egy tárgyalásnál, egy eladás során, amikor személyesen találkozol a potenciális ügyféllel, vagy amikor egy közös projekten, együttműködésen dolgozol valakivel, rendkívül fontos a te személyed. Hidd el, a terméked vagy a szolgáltatásod először "csak" másodlagos. Akkor lesz sikeres az értékesítésed vagy a közös projekted valakivel, ha először tisztában vagy saját magaddal.

Ha ez nincs, akkor biztos nem tudsz üzletet kötni egy tárgyaláson

2016-03-09

0 Hozzászólás

Csak azzal a céggel tudsz üzletet kötni, ahol valamiféle kapcsolódási pont van köztetek. Egy találkozásnál, egy tárgyalásnál az az elsődleges cél, hogy találj a partnerrel legalább egy olyan területet, amiben hasonlóak vagytok, vagy amiben egyetértetek, ami egyaránt fontos mindkettőtöknek. Ha ez nincs, akkor biztosan nincs üzlet! Erről beszélt Simon György, a HAJDU Autotechnika Zrt. egyik vezetője is a januári találkozónkon. Nézd meg a videóban!

József ezért tudott 2 óra alatt 2 konkrét üzletet kötni

2016-03-01

0 Hozzászólás

József már több éve tagja az Együttműködő Vállalkozók Szervezetének. Megfigyeltem, rendkívül nyitott és barátságos mindenkivel. A kapcsolódási pontokat keresi elsősorban és nagyszerű érzékkel kovácsol belőlük pénzben kifejezhető hasznot. A február 25-i Magyar Ipar Napja után beszámolt, hogy két céggel is sikerült konkrét üzleti megállapodást kötnie ezen a napon.

Mi kell ahhoz, hogy higgyenek neked, felfigyeljenek rád a vevőid?

2016-02-24

0 Hozzászólás

Lehet, hogy 1 percen múlik egy nagy üzlet sorsa? Az érdeklődést az alapján tudom felkelteni a cégem, termékem iránt egy tárgyalás, egy találkozó alkalmával vagy éppen a weboldalamon, a hirdetésemben, amit és ahogyan kommunikálok, beszélek. Tehát, nagyon nem mindegy, hogyan mutatkozom be. Melyek azok az információk, amelyeket elsőként közlök - mert azok a legfontosabban - és azokat hogyan tálalom.

Mikor lesz több megrendelőm? Íme Marika példája

2016-02-12

0 Hozzászólás

Ez egy igen általános kérdés, viszont az iparhoz kapcsolódó cégek legalább kétharmadát ez foglalkoztatja. Ha még hozzáteszem a következő két kérdést, szinte biztos vagyok benne, hogy valamelyik számodra is meghatározó: Hogyan jutok több üzleti lehetőséghez? Milyen területen érdemes a vállalkozásomat fejleszteni?