Neked van aranytojást tojó tyúkod?
/
0 Hozzászólás
Nyár van. Annak is közelítünk a végéhez. Indul az őszi hajrá, az utolsó 4 hónap, amikor még sok üzlettel, lehetőséggel gazdagodhatsz. Még sok minden történhet, ami befolyásolhatja az ide céges eredményeidet.
A kiszolgáltatottság, a bizonytalanság, a jövőtől való félelem akkor szűnik meg, ha van bátorságod másban is gondolkodni, ha képes vagy kiszélesíteni a látókörödet.
Három tévhit az értékesítés világából
A jó termék eladja magát?
Ha eladná magát, akkor mindenki robotokat alkalmazna, és nem lenne szükség értékesítőre.
Persze, ha egy termék tényleg jó, akkor ajánlani fogják újra meg újra. De ehhez először el kell adni - hívta fel a figyelmet Kreutz Zsolt.
Állj meg! Messzebbre jutsz!
Mit teszel akkor, amikor úgy érzed sok minden magára vonja, kéri a figyelmedet minden nap?
Úgy érzed, néha kényszerpályán vagy? A mai nap is gyors döntéseket kíván tőled, cselekvésre sürget, rengeteg az intézni való, az elvégzendő, megoldásra váró feladat?
Az erősödik meg benned, amire figyelsz.
Merre figyelsz? Hová figyelsz?
Mert, amerre figyelsz, arra fogsz menni.
Neked mennyire fontos egy üzleti partner, egy ügyfél?
Egy cégvezető elment egy másik cégvezetőhöz egy üzleti tárgyalásra. Odaszólt előtte, hogy a dugó miatt pár percet késik. 5 percet késett. Leültették egy szobában, ahol 23 percet várt. Nem mondtak neki semmit, hogy mennyit várjon, vagy rövidesen jön a másik cégvezető, vagy egy kis türelmet kérnek az elhúzódó telefonbeszélés miatt. Hogyan kezeld az ügyfélkapcsolataidat?
Bízhatok benned? Bízhatok a cégedben? Bízhatok a termékedben?
Egy balatoni szálloda lakosztályára 150 ezer Ft-ot fizetett valaki egy éjszakára. De amikor elfoglalta a szobát, azt látta, hogy le volt csepegtetve a bútor, nem volt tiszta a tükör a fürdőszobában és egyéb apróságok.
Mi az a 3 kérdés, ami leginkább érdekli a veled megismerkedő leendő parnert, vevőt?
A Bosch sikerének titkai
A mai nevén, főként elektronikai eszközeiről ismert Bosch csoportot 1886-ban Robert Bosch alapította, melynek fő sikere és mozgatórugója a máig használatos filozófiájában rejlik. Erről, és ennek működéséről mesélt Fodor Attila, a magyarországi Bosch Electronic Service Kft. cégvezetője.
Mit mondana neked Bernd Storck, ha a vállalkozásod edzője lenne?
Bernd Storck mondta egy német lapnak adott interjújában:
Szkeptikusnak tűnnek a magyarok. Futball tekintetében semmiképp sem nevezném bátornak, vagy előremutatónak a közeget. Ezt érezni a játékosokon, akiknek újra és újra a fejükbe kell verni, hogy merj vállalkozni, emeld fel a fejed, nézz az ellenfél szemébe, és légy büszke, hogy ezt a mezt viseled (...) A pozitív és győztes gondolkodásról, az önbizalomról van szó.
Vállalkozóként:
Legyél büszke arra a tudásra, termékre, szolgáltatásra, amivel rendelkezel.
A Szentkirályi és a Kékkúti példája: az együttműködésekben pénz van
Naponta tapasztalom, hogy a cégvezetők 98%-ka a direkt, azonnali eladásra fókuszál. Az ipari vállalatoknál talán méginkább, hiszen ott egyértelmű rendeltetése van a terméknek.
Viszont egyre inkább terjed az a szemlélet, amely a bizalomépítésre, a személyes kapcsolatok erősítésére, egymás erősségeinek kihasználására helyezi a hangsúlyt az értékesítésben és a fejlesztésekben.
Hogyan lehet pillanatok alatt meggyőzni egy lehetséges megrendelőt – ipari cégként?
Takács Gábor barátjával gondolt egy nagyot. Évekig tartó pályázatíró munka után belevágott valami egészen újba.
Minőségi lemezmegmunkálással kezdett el foglalkozni 2013-ban. Három év alatt jelentős eredményeket tudhat maga mögött. El is nyerte az Év Gyára versenyben a legjobb termelőnek járó díjat.
De mi a titka?
Kilátások, kihívások a magyar ipari vállalatok számára
Az autóipartól függ a mai magyar gazdaság, bizalmatlanok a külföldi befektetők és kevés a jó adottságú munkaerő. De legalább túl vagyunk már a válság hatásain – derült ki Némethné dr. Pál Katalin kutatásvezető GKI Gazdaságkutató Zrt. ipari és mezőgazdasági kutatásokért felelős kutatásvezetőjének előadásából a II. Magyar Ipar Napján.