Mit hoznak és mennyi idő alatt az üzleti együttműködések?
/
0 Hozzászólás
Nagyon szeretem a pénzt és mindig mérem, az általam használt értékesítési eszközöknek milyen a megtérülése - ezt vallja Tarnai Tímea, a Kodguru Kft. ügyvezetője.
Tarnai Tímeának 30% árbevételnövekedést és 13% nyereséget hoztak a tudatosan épített személyes üzleti kapcsolatok és együttműködések.
A következő, rövid videóban megtudhatod, hogyan is csinálta. Konkrét szempontokat, példákat kapsz ahhoz, hogy te is hasonló eredményeket érhess el.
A Bosch sikerének titkai
A mai nevén, főként elektronikai eszközeiről ismert Bosch csoportot 1886-ban Robert Bosch alapította, melynek fő sikere és mozgatórugója a máig használatos filozófiájában rejlik. Erről, és ennek működéséről mesélt Fodor Attila, a magyarországi Bosch Electronic Service Kft. cégvezetője.
A Szentkirályi és a Kékkúti példája: az együttműködésekben pénz van
Naponta tapasztalom, hogy a cégvezetők 98%-ka a direkt, azonnali eladásra fókuszál. Az ipari vállalatoknál talán méginkább, hiszen ott egyértelmű rendeltetése van a terméknek.
Viszont egyre inkább terjed az a szemlélet, amely a bizalomépítésre, a személyes kapcsolatok erősítésére, egymás erősségeinek kihasználására helyezi a hangsúlyt az értékesítésben és a fejlesztésekben.
Hogyan lehet pillanatok alatt meggyőzni egy lehetséges megrendelőt – ipari cégként?
Takács Gábor barátjával gondolt egy nagyot. Évekig tartó pályázatíró munka után belevágott valami egészen újba.
Minőségi lemezmegmunkálással kezdett el foglalkozni 2013-ban. Három év alatt jelentős eredményeket tudhat maga mögött. El is nyerte az Év Gyára versenyben a legjobb termelőnek járó díjat.
De mi a titka?
A Google és az Apple is együttműködésekben gondolkodik
Az alábbi történetet olvastam az interneten, az imagazin.hu oldalán:
A Google és az Apple bizonyos területeken együtt fog működni.
Azt látom, hogy nagyon sok vállalkozás vezetője a rövid távú előnyökre, tehát az eladásra fókuszál leginkább. Pedig ritka dolog: ha valakinek épp a találkozás pillanatában szándéka, akarata, pénze, lehetősége és szüksége is van arra, hogy öntől vásároljon.
Egy kozmetikai cég tanulságos probléma megoldása
Nincs olyan cégvezető, akinek semmilyen gondja, problémája ne lenne, hiszen mindig van min javítani, akár az értékesítésben, akár a hatékonyság növelésben, akár a logisztikában, akár a munkaszervezésben, stb.
A videóban egy kozmetikai cég példáját hozom, aki elsőre egy nagyon drága megoldást választott:
Üzletet szerezni nem csak eladással lehet
Amikor tárgyalunk valakivel reflexből arra gondolunk, vajon el tudunk-e adni neki. Ha látszik, hogy nem, akkor többnyire "dobjuk" a leendő partnert anélkül, hogy jobban megismertük volna, és keresünk újabb leendő partnereket, hátha ott nagyobb szerencsénk lesz.
Bemutatom neked Mlinkó Melindát (nemzetközi szállítmányozás) és Tomkó Zoltánt (munkaerő-kölcsönző és közvetítő), akik attól különlegesek, hogy nem eladni akartak egymásnak, hanem együttműködni.
Így talált egymásra egy gépkereskedő és egy pénzügyi tanácsadó
Ha gyártó cég vezetője vagy és találkozol, tárgyalsz egy olyan cégvezetővel, aki mondjuk szolgáltató, ne "ijedj meg tőle", ne írd le, hogy kár vele az időt tölteni. Keresd, keresd, miben tudna a hasznodra lenni.
Ha kellően figyelsz, találsz ilyen pontot, hamarább, mint gondolnád.
Ebben segít ez a videó is.